Amazonski kanali niso nič cenejši. Če dodate storitev, jo plačate. Če dodate še eno storitev, tudi to plačate. VRV (izgovarja se kot verve) pa ima tako a la carte kot množični pristop.
Če se želite naročiti na znanstveno storitev CuriosityStream, lahko to storite v aplikaciji CuriosityStream, Amazon Channels ali VRV za 5,99 USD na mesec. Če se želite naročiti na storitev tujih filmov MUBI, lahko to storite prek aplikacije MUBI, Amazon Channels ali VRV za 5,99 USD na mesec. Če se želite naročiti na oba ali na kakšen ducat drugih kanalov, ki so partnerji VRV, se raje naročite na paket VRV Select za 9,99 USD na mesec.
VRV, ki se je začel pred približno enim letom, je pred kratkim dodal CuriosityStream in MUBI v svojo ducat ali kakšno drugo storitev. se je skupaj z VRV GM Arlen Marmelom pogovarjal o novih dodatkih, VRV-jevi vrednotni ponudbi in o tem, zakaj se več kaže na boljše storitve SVOD.
ODLOČITEV: VRV je verjetno bolj znan uporabnikom pametnih telefonov kot več gledalcem, usmerjenim v TV. Kdo je tvoja postavitev? Kdo je vaš glavni uporabnik?
ARLEN MARMEL: VRV je združena video izkušnja, ki združuje najboljše nišne pretočne kanale v svojem razredu. Če danes pomislite na tržnico, obstaja Netflix, ki je velika, široka splošna zabava nekje med HBO in tradicionalno televizijo. Poskušajo pritegniti vse na planetu Zemlja. Na drugi strani Amazon na kanalih Amazon prodaja veliko storitev posamezno. Vidimo priložnost za bolj kurirano izkušnjo, zato smo bolj osredotočeni na niše in domove ter bolj domiselne ponudbe.
VRV ima velik poudarek na animeju. Ali se širite od tega?
Smo del podjetja Ellation, drugi velik izdelek podjetja Ellation pa je Crunchyroll , ki je anime in ena največjih nišnih storitev na svetu. Z njimi smo se dogovorili Zabava in Svet , ki so tudi animacija, in to je odlična podlaga za gradnjo drugih zvrsti. Zanimanje potrošnikov za anime se prekriva s komedijo in znanstveno fantastiko ter grozljivkami. Zdaj imamo CuriosityStream , ki je znanost in tehnologija. Zdaj imamo MUBI , ki je mednarodni film. Naš test za to, kaj je za VRV smiselno, je, ali je nekaj pomembna niša, kjer VRV lahko doda veselje.
VRV Select je zdaj vaš hišni izdelek in ima nekaj lastne vsebine. Ali vidite, da to deluje nekako kot Amazon Prime Video, v katerega dodajate druge storitve?
VRV je vrsta kanalov.Če je tradicionalna televizija MTV in VH1, je VRV Nerdist , Geek & razno , Petelinji zobje , Cruncyroll, Funimation itd. VRV Select je naš lastni kanal in ga programiramo z dodatno vsebino, ki je na voljo samo naročnikom VRV. Uporabljamo ga za dostavo ekskluzivnih izdelkov, kot je HarmonQuest to naj bi dopolnilo našim partnerskim kanalom. Naročite se lahko na kateri koli premium kanal po naročilu, z izjemo VRV Select, ki je osnova našega svežnja, ki vključuje vse kanale na platformi za 10 USD na mesec.
In nekaj tega je na modelu freemium, kjer si nekatere stvari ogledate brezplačno in se naročite, če želite več?
V VRV je veliko brezplačne vsebine, različni kanali pa izberejo, kaj je brezplačno in kaj premium. VRV Select ima tudi brezplačno in premium vsebino.
Predlagana vrednost VRV Select je torej, da dobite brezplačno in premijsko, vsi kanali pa cenejši, kot bi stali po naročilu.
Prav. Vrhunska ponudba VRV znaša 10 USD na mesec, kar vam prinese vse - Drhti , Zabava itd. - plus VRV Select. V enem paketu dobite vsak posamezen kanal, ki ga VRV ponuja. Ti posamezni kanali bi stali približno 50 ameriških dolarjev na mesec, če se naročite na vse posamično v VRV ali na njihovih posameznih spletnih mestih. Samo Crunchyroll in Funimation bi stali 11 USD na mesec zunaj svežnja.
je manifest predstave, ki temelji na resnični zgodbi
Kako vam poslovni model VRV omogoča, da še naprej dodajate storitve, ne da bi se obrnili na glavo za vsakega uporabnika?
S stališča potrošnika je to 10 USD in imate dostop do vsega. Na brezplačni vsebini s tem dobimo nekaj prihodkov od oglaševanja. Naše stališče je, da bomo lahko več uporabnikov uvedli v ekosistem VRV, tako da bomo zmanjšali trenje pri naročanju na te različne kanale in ponudili eno uporabniško izkušnjo in eno obračunsko točko. 70 odstotkov prihodkov od naročnin delimo s partnerjem za naročanje na različne storitve po naročilu, 70 odstotkov prihodkov od oglasov pa si delimo za brezplačen ogled s partnerjem, ki zagotavlja to vsebino. Za sveženj večinoma sklenemo ponudbe s fiksno naročnino, ki se med partnerji zelo razlikujejo.
In ali je to smiselno za vaše partnerske storitve?
Da. Kot opazovalec prehoda, ki se je dogajal v SVOD-u, menim, da nišna služba težko preživi in uspeva sama. Letos smo videli, da jih je več odšlo. Te nišne storitve se prodajajo neposredno potrošnikom in imajo lastne uporabniške izkušnje - poleg blaga in dogodkov v živo ter kar koli drugega - VRV jim omogoči dostop do širšega občinstva in jim plača, da to distribucijo vlagajo nazaj v lastno vsebino. .
Analitiki in ljudje iz različnih služb so mi rekli, da večja kot je ponudba vsebine, več lahko zmanjšate odbitek. So bile to vaše izkušnje z VRV?
Oh, popolnoma. To stavo sklepamo z VRV. Naši posamezni partnerji z vsebinami imajo naravno mejo celotne publike in določeno količino vsebine, ki jo lahko ustvarijo na svojem prihodku. Naše sporočilo tem partnerjem je bilo: naredite svoje, sodelujte pa tudi z VRV, kjer lahko potrošnik dobi dostop do vaše vsebine in vsebine drugih ponudnikov. Nato uvajamo funkcije izdelka, kot sta ogled brez povezave in dostop do določenih naprav, ki jih manjše storitve težko opravijo. Menimo, da bo združevanje in najboljša izkušnja z izdelki povečala angažiranost in zmanjšala odtok, ki je nujno potreben za preživetje v SVOD.
Seeso je letos ugasnil, Fullscreen pa konec leta zaustavi svojo storitev SVOD. Ali vidite kakšne skupne omejitve, ki sta jih imeli ti dve podjetji, ki jih pogledate in rečete: Hej, ne delajmo tega?
To niso edine storitve, ki jih je treba ustaviti, in ne bodo zadnje. Običajno bolj razmišljam o tem, katere značilnosti imajo storitve, ki uspevajo - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever -. Naredijo eno od dveh stvari. Na trgih imajo težko unikatno vsebino, na katero je težko prodreti, ali pa ustvarjajo lastno vsebino, ki je nihče drug ne more ustvariti. DramaFever ima pripravek za korejske oddaje, kot se nihče drug ne more ujemati, in nihče drug ne dela tistega, kar lahko naredi WWE.
Model VRV pa združuje te stvari.
Prav, poskušamo prepoznati blagovne znamke, ki resnično dobro delajo te stvari, in jih postaviti na enotno platformo.
Kakšno vedenje potrošnikov vidite, ko naročnik sčasoma uporablja VRV. Ali povečajo število minut, ki jih gledajo na mesec, ali je veliko bolj nedosledno od tega?
VRV se je začel pred dobrim letom dni in sčasoma smo opazili, da se angažiranost narašča, dlje ko je nekdo naročnik. Naši premium naročniki gledajo v povprečju 45 minut na dan, kar je pomembno, če VRV predstavljate kot novega udeleženca v tem prostoru. Vsakič, ko v sveženj dodamo novo storitev, vidimo, da se te minute odkljukajo.
CuriosityStream in MUBI se mi zdita bolj prijazna mami in očetu kot anime. Ali je ideja, da bi nekoliko postarali svoje občinstvo in več uporabnikov gospodinjstva uporabljali?
Ni nujno, da o tem razmišljamo tako. O tem razmišljamo bolj kot o tem, kje se naravna vsebina prekriva, kakšne vrste dodatnih vsebin želi videti naša baza naročnikov. Zares jih zanimajo znanstvene vsebine. Zares jih zanimajo arthouse in tuji filmi. Naše korenine so v animeju z Japonske s podnapisi, zato ni velik preskok s tega na tuje filme s podnapisi.
Ali obstaja jasna uspešnica na VRV Select? Je to HarmonQuest ?
Poglej tudi
Dan Harmon in soustvarjalci govorijo o prihodnosti 'HarmonQuest' in upanju za 'Rick And Morty'
Harmon, Spencer Crittenden in Jeff Davis so razkrili svoje najljubše dele ...ali lahko gledaš Yellowstone na pavuHarmonQuest je bila vsekakor odlična predstava in je za nas zelo logična. Dan Harmon kot ustvarjalec resnično govori z občinstvom VRV. Je subverziven in je oboževalec tovrstnih vsebin. Z njim se pogovarjamo o nekaterih drugih možnih projektih. Imamo tudi nekaj animiranih filmov iz GKIDS v VRV Select, ki nam gre zelo dobro. Imamo tudi serijo z imenom Dofus to je bil za nas odličen izvajalec. Mislim, da boste videli tudi, kako bomo z VRV Select preizkusili prihodnje zvrsti in kanale, da bi ugotovili, ali odmevajo med našimi naročniki.
Ali imate določeno ceno glede tega, kaj kupujete za VRV Select, da se lahko odpravite in razvijate, ali pa iščete predvsem licenciranje producentov, ki že imajo oddaje in filme?
VRV Select ima veliko stvari s pomembno ceno, zato delamo vse, od ustvarjanja izvirnikov, ki živijo izključno na VRV, do brskanja po svetu za stvari, ki jih lahko licenciramo, do sodelovanja z ustvarjalci v YouTubu, ki lahko nekatere stvari, ki jih počnejo za podpisovanje novih kanalov, kot sta CuriosityStream in MUBI.
Kje je večina vašega ogleda? Pametni telefoni?
Igralne konzole so za nas zelo pomembne. Veliko gledamo na PlayStationu, Xboxu, iOS-u, Androidu in spletu. Začnemo na Apple TV in na nekaterih Amazonovih napravah v začetku prihodnjega leta.
Videl sem 1,5 milijona aktivnih uporabnikov. To je vaša trenutna številka?
Imamo 1,5 milijona registriranih uporabnikov in 1 milijon mesečno aktivnih uporabnikov in še nismo delili, koliko premium naročnikov imamo. Gre za dokaj visok odstotek od 1 milijona mesečnih uporabnikov in mislim, da bomo to številko verjetno kmalu delili.
AT&T ima pomemben lastniški delež v VRV. Ali imajo stranke AT&T posebne koristi pri uporabi VRV?
VRV in Crunchyroll sta del podjetja Ellation, Ellation pa deluje kot subjekt, ki ga podpira družba Otter Media kot edini vlagatelj, družba Otter Media pa je skupno podjetje med AT&T in The Chernin Group. Z AT&T se nenehno pogovarjamo o tem, kaj počnemo, nekatere pa so manj vidne stvari, kot je prodaja oglasov. Mislim, da boste prihodnje leto videli nekaj vidnejših partnerstev med AT&T in Ellation.
Scott Porch piše o industriji pretočnih medijev za in je tudi avtor Playboy . Lahko ga spremljate na Twitterju @ScottPorch .